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FORMATIONS ACHATS
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...FORMATIONS ACHATS...FORMATIONS TRES SPECIALISEES...

  Paris, Lyon, Lille                                            dates  

AC000 Formation achats
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
L’achat des produits et des services est une part très significative du résultat d’un projet ou d’une affaire.
Cette formation de trois jours présente, à partir de cas concrets et de travaux de groupe, des méthodes et outils performants
en vue d’optimiser les coûts, les délais et la qualité des achats.
L’acheteur découvrira la mentalité des vendeurs et leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients.
Il apprendra une méthode simple, sure et éprouvée de préparation et de conduite des entretiens de négociation d’achat.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
La fonction « achat » et ses enjeux
Le rôle fondamental de l'achat dans le résultat économique
La notion de marché et les moyens d'appréhender le marché
Pourquoi réduire les coûts ?
Comment optimiser ses achats ?
Collecte de l'information et techniques de consultation
Comprendre le marché
Ce qui doit rester confidentiel
Relation dans la durée – Anticipation des besoins – Globalisation
Obtenir plus de services
Comment font-ils pour vendre ?
Motivations
Techniques comportementales et de communication
Techniques de vente
Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
Evaluer son niveau et son style de négociation
Préparer une négociation
Conduire une négociation
Les arguments - Les objections - Les contreparties
Analyser la négociation
Méthodologie et outils des acheteurs
Méthode de planification pour un produit existant
Le cas idéal : planifier les coûts pour un produit à venir
Comment appliquer la réduction des coûts ?
Sources de gaspillage : vingt pistes de réduction des coûts
La maîtrise des données d’achats
La sélection des fournisseurs, prestataires et sous-traitants
L’évaluation des fournisseurs
Quelques aspects juridiques des achats
Les principes fondamentaux du droit des contrats et des obligations
La structure juridique des fournisseurs
Le paiement et les aspects financiers
Le transport et la livraison
Notions essentielles sur la propriété industrielle et le droit de la concurrence
Les contrats spécifiques : partenariat, développement, franchise, transfert, sous-traitance, marchandage et prêt de main d'œuvre
Les contrats à risques (travaux, transport et informatique)
Les contrats internationaux, les risques spécifiques de l'international et les procédures douanières
La gestion des conflits, le non -respect du contrat, les litiges, la rupture, le contentieux
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Acheteurs occasionnels et collaborateurs.
Responsables d'affaires chargés de la recherche, de la sélection et du suivi des fournisseurs ou soustraitant.
formations (moins) PRE REQUIS
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Ancien responsable achats.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES
Exposés illustrés d'exemples concrets.
Exercices de mise en pratique.
Débats – Etude de cas.
formations (moins) DUREE ET TARIF
Durée : 3 jours.
Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif par personne : 1 550 Euros H.T.

Les prochaines dates du stage AC000 : Formation achats
Du  28  Mai  2018  au  30  Mai  2018
Du  16  Octobre  2018  au  18  Octobre  2018
Du  14  Novembre  2018  au  16  Novembre  2018

FORMATION INDUSTRIE  •  FORMATION BANQUE  •  FORMATION BTP  •  FORMATION SECURITE  •  FORMATION DISTRIBUTION  •  FORMATION SANTE
FORMATION HOTELLERIE-RESTAURATION  •  FORMATION SERVICES PUBLICS