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FORMATIONS ACHATS
ProFormalys > Achats > Sensibilisation aux achats

...FORMATIONS ACHATS...FORMATIONS TRES SPECIALISEES...

  Paris, Lyon, Lille                                            dates  

AC002 Sensibilisation aux achats
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Comprendre que l'achat des produits et des services est une part très significative du résultat d'une entreprise.
Découvrir la mentalité des vendeurs et de leurs techniques de vente pour approcher et convaincre les clients.
Donner aux acheteurs occasionnels des moyens simples et efficaces pour optimiser leurs relations commerciales.
Connaître une méthode sûre et éprouvée de préparation et de conduite des entretiens de négociation d'achat.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
Journée 1 : Concepts généraux
Concepts généraux et rappels fondamentaux sur l'achat industriel : le rôle fondamental de l'achat dans le résultat économique, les enjeux, les objectifs d'achat
La notion de marché et les moyens d'appréhender le marché (l'offre et la demande)
Comment optimiser l'achat ? la relation avec les fournisseurs ? la négociation ?
   -Collecte de l'information et techniques de consultation
   -Comprendre le marché
   -Ce qui doit rester confidentiel
   -Relation dans la durée, anticipation des besoins, globalisation
   -Obtenir plus de services
Connaître et comprendre les vendeurs
   -Motivations
   -Techniques comportementales et de communication
   -Techniques de vente
Conduite d'une négociation
   -Les conditions pour réussir une négociation d'achat
   -La phase de préparation d'un entretien
   -La méthode des 4 X C pour conduire un entretien
   -Les arguments, les objections, les contreparties
Exemples vécus, partages d'expériences entre les participants
Journée 2 : Mise en application
Approfondissement sur le thème de la négociation
Approfondissement sur les aspects juridiques liés aux contrats de services (sous-traitance)
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Acheteurs occasionnels et collaborateurs.
Responsables d'affaires ou de chantiers chargés de la recherche, de la sélection et du suivi des fournisseurs ou sous-traitants.
formations (moins) PRE REQUIS
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Ancien responsable Achats.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES
Avant la session, un dossier de réflexion est proposé aux futurs participants.
Présentation/ animation avec PowerPoint.
Exemples concrets.
Travaux de groupes.
formations (moins) DUREE ET TARIF
Durée : 2 jours.
Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif par personne : 1 150 Euros H.T.

Les prochaines dates de la formation AC002 : Sensibilisation aux Achats
Du  24  Septembre  2020  au  25  Septembre  2020
Du  16  Décembre  2020  au  17  Décembre  2020

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