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FORMATIONS ACHATS
ProFormalys > Achats > Savoir négocier avec des bénéfices acheteur - vendeur

...FORMATIONS ACHATS...FORMATIONS TRES SPECIALISEES...

  Paris, Lyon, Lille                                            dates  

AC030 Savoir négocier avec des bénéfices acheteur - vendeur
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Comprendre le fonctionnement d'une négociation d'achat et les contraintes et objectifs des parties en présence.
Découvrir un processus d'une négociation, ses diverses étapes et les conditions de réussite.
Assimiler des techniques de négociation adaptées à chaque phase du processus. Négocier en équipe.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
Préparer et réussir la rencontre de négociation avec le fournisseur
Définition de la négociation
Les styles de négociateurs (questionnaire)
Réunir les conditions pour une négociation gagnante
Préparation de la négociation (travaux de groupe)
Conduite d'un entretien de négociation en 4 phases
Techniques de communication (jeux de rôles)
Approfondissement
Retour d'expériences vécues depuis la phase 1
Partages et approfondissements
Les techniques d'argumentation et les preuves
Les techniques de traitement des objections
Les techniques d'échanges de contreparties
Savoir conclure une négociation
Travaux de groupe et/ou jeux de rôles pour chaque sujet cité ci-dessus
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Responsables d'achats et collaborateurs en contact fréquent ou régulier avec les fournisseurs, prestataires et sous-traitants.
formations (moins) PRE REQUIS
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Spécialiste des achats.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES
Avant la session, un dossier de réflexion est proposé aux futurs participants.
Présentation/ animation avec PowerPoint.
Exemples concrets.
Travaux de groupes.
formations (moins) DUREE ET TARIF
Durée : 2 jours.
Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif par personne : 1 150 Euros H.T.

Les prochaines dates de la formation AC030 : Savoir négocier avec des bénéfices Acheteur-Vendeur
Du  21  Octobre  2020  au  22  Octobre  2020
Du  22  Décembre  2020  au  23  Décembre  2020

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