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FORMATIONS ACHATS
ProFormalys > Achats > Acheteur chef de produit textile habillement

...FORMATIONS ACHATS...FORMATIONS TRES SPECIALISEES...

  Paris, Lyon, Lille                                            dates  

AC058 Acheteur chef de produit textile habillement
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Connaître les produits et les fournisseurs en textile habillement.
Acquérir ou revoir les techniques de base de la négociation.
Comprendre les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
Le Processus achat : une pratique en trois phases
Généralités
La fonction achat au sein de l’entreprise
Les différents types d’acheteurs et leurs caractéristiques
Fonction achat et clients intras
Le type de communication adéquate
Phase 1 : Préparer l’achat
Identifier et Collecter les besoins
   -Planification et globalisation
   -Evaluation capacité d’achat interne
   -Quel axe achat avoir
Connaître les produits textile habillement
   -Les matières et les couleurs en textile
   -Les familles de produits en habillement
   -Comment suivre les tendances et quelles tendances suivre
   -Comment préparer un salon, quoi préparer, quoi rechercher et auprès de qui
Connaître le marché du textile habillement
   -Le sourcing
   -Connaitre les outils de prospection
   -Evaluer la capacité d’un fournisseur
   -Comparer l’offre de propositions de fournisseur par rapport à un cahier des charges et évaluer laquelle est la plus pertinente
   -Gérer un portefeuille en respectant un rapport qualité/produit
   -Informations fournisseurs
   -L’offre des concurrents (marketing mix)
Les spécificités de la Grande Distribution
   -L’assortiment, les commandes, les réassorts
   -La saisonnalité des produits
   -Les actions commerciales spécifiques aux rayons
   -Les méthodes de gestion des stocks
   -La part des marques distributeurs
Formaliser les besoins : le cahier des charges fonctionnel
   -Les normes AFNOR de références NF X50 150 à 153
   -Les méthodes R.E.S.E.A.U. et S.A.F.E.
   -Analyse de la valeur (AV)
   -Optimisation du couple « qualité/coût » : Value Engineering
   -Les incoterms
   -L’appel d’offre prospectif
   -Le TCO
Appel d’offre : portefeuille existant ou nouvelles sources ?
   -Analyser les offres et échantillonnages
   -Formules : prix d’achats et coûts d’achats
   -Sélection des meilleures propositions : préciblage
   -Sélection définitive, quoi choisir, pourquoi et à quel prix
   -Les partenaires
Phase 2 : Conduire l’entretien de négociation
Sa préparation
   -Pré analyse
   -Les comparatifs possibles
Les objectifs
   -Technique (produit textile)
   -Financier (prix, avantages)
   -Historique : CA ; Problèmes ; Concurrence ; Objectif N1
   -La fiche résumé nécessaire
La relation
   -Humaine : les styles de communication de chacun
   -La négociation : un mode de communication interactive
   -La communication non verbale, les postures
Les différentes techniques de négociation
   -Qui, Quoi, Quand pour quel but ?
   -Le Point par Point
   -Les quatre postures possibles
   -La Globalisation
   -Le Pivot Factice
   -Parades de l’Acheteur = réponse aux « trucs » du Vendeur
Structure de la rencontre
   -Accueillir son interlocuteur
   -La découverte en 6 points
   -Argumentation : énoncer un fait et ses caractéristiques
   -Proposition
   -Evaluer les propositions
   -Parvenir à une conclusion constructive
Phase 3 : La contractualisation
Etablir et rédiger un contrat de collaboration commerciale
   -Type de contrat
   -Définir les clauses générales (CGV, Livraison, RRR)
   -Définir les clauses spécifiques (promotions et périodicité, formation du personnel, ILV, PLV)
   -Cotation interne de la négociation
Application et suivi du contrat
   -Comprendre le mécanisme des flux de marchandises, flux informatiques et administratifs
   -Procédures de paiement
   -Règlement des litiges
   -Grille d’évaluation du fournisseur
Phase 4 : Le textile
Historique
Les fibres textiles
   -Les 4 origines
   -Leur structure au microscope
   -L’évolution des fibres
Les techniques
   -De fabrication
   -De finition
   -L’ennoblissement
   -La teinture
   -L’impression
La fabrication
   -Tissés, tricotés, non tissés
Les tissus
   -Les différentes catégories
   -Les armures
   -Les différents traitements possibles
Les tests courants
   -Les centres d’analyse, les différents tests et leur utilité
   -Pourquoi faire des tests et lesquels choisir ?
   -Les tests physiques (Abrasion, boulochage et PillingBox, perméabilité à l'air, imperméabilité à l'eau)
   -Les tests de résistance traction, compression, éclatement, déchirure, inflammabilité
   -Les tests sur cuirs (Flexomètre, Lastomètre)
   -Les tests sur tissus enduits (Flexométre, Pénétromètre , Abrasimètre)
   -Les tests sur EPI (Flexomètre pliscroisés, Abrasimètre lacets, banc de glisse, isolation à la chaleur)
   -Comprendre les tests
Les normes, leur signification
   -Les normes en fonction des pays, quoi comparer
   -Quelles normes appliquer et pourquoi?
   -Comment interpréter les résultats, les conséquences possibles en production et autres ?
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Cadres. Responsables des achats souhaitant connaître le métier d'acheteur textile.
formations (moins) PRE REQUIS DE LA FORMATION
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Spécialiste des achats. Ancien acheteur textile.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES DE LA FORMATION
La démarche consiste à réaliser des apports techniques pour une meilleure compréhension des enjeux de la fonction d'acheteur textile.
Des travaux individuels seront demandés pour une adaptation des contenus de la formation d'acheteur textile aux réalités des participants.
Des mises en situation, entraînements permettront de concrétiser l’utilisation de nouveaux comportements.
Exposé, discussion, brainstorming.
Simulation de situations personnelles, travail de groupe, jeu de rôles, études de cas, outils opérationnels pour la fonction d'acheteur textile.
Grille d’évaluation pour vérification des acquis. Training vidéo.
formations (moins) DUREE ET TARIF DE LA FORMATION
Durée de la formation : 5 jours.
Formation intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Formation inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif de la formation par personne : 2 490 Euros H.T.

Les prochaines dates de la formation AC058 : Acheteur Chef de Produit Textile / Habillement
Du  07  Décembre  2020  au  11  Décembre  2020
Du  15  Février  2021  au  19  Février  2021
Du  22  Mars  2021  au  26  Mars  2021
Du  03  Mai  2021  au  07  Mai  2021

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