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Comment répondre à un appel d'offre international
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OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Connaître les procédures de soumission et de réponse aux appels d’offres internationaux.
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Maîtriser les mécanismes de l’appel d’offre
et les principales clauses de l’offre reprises ultérieurement dans le contrat de vente.
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PROGRAMME DE LA FORMATION
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Maîtriser les procédures de réponse aux appels d’offres internationaux.
Bâtir une offre commerciale à l’international pour gagner le marché.
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| Introduction |
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Procédures de soumission et formalités à accomplir pour répondre à un appel d’offres |
| Réponse à l’appel d’offres |
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Structure de l’offre commerciale internationale |
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Identification des risques liés aux ventes export |
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Aspects juridiques, normes, réglementations, fiscalités, interculturels |
| Formalisation de l’offre |
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Type et validité |
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Nature de la prestation, description |
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Prix de vente (base, variantes) |
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Incoterm et mode de transport |
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Clauses de sauvegarde, exonératoires, pénales, résolutoires, compromissoires |
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Loi applicable et juridiction compétente |
| Aspects financiers de l’offre |
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Conditions de facturation |
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Modes de paiement (remises, crédits documentaires, standby) |
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Cautions liées à l’appel d’offre et aux marchés |
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Risques financiers et assurances |
| Conclusion |
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Compléments techniques et juridiques (réserve de propriété, propriété intellectuelle, industrielle, règlement des litiges) |
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PERSONNES CONCERNEES
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Responsable de service Import/Export, Acheteur, Commercial Export,
Administration des Ventes, Directeur Commercial, DG d’une société industrielle ou de services.
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PRE REQUIS
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Aucun.
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LE FORMATEUR
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Spécialiste import-export en logistique et financements.
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METHODES PEDAGOGIQUES
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La démarche consiste à réaliser des apports théoriques pour une meilleure compréhension des enjeux.
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La richesse de la formation prendra une nouvelle dimension dans la restitution
des travaux de groupes et dans les synthèses de l'animateur.
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Ce stage peut être suivi par un accompagnement.
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Coaching individuel.
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Coaching d'équipe.
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DUREE ET TARIF
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Durée : 2 jours.
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Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
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Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux.
Tarif par personne : 1 150 Euros H.T.
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QUESTIONNAIRE D'ANALYSE DU BESOIN
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L'apprenant renseigne un questionnaire d’analyse du besoin afin que le formateur prenne connaissance d’une part de son activité,
de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des objectifs opérationnels spécifiques. Il s’agit aussi de confirmer que l’apprenant dispose des prérequis pour suivre la formation. Ce dernier exprime enfin, en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.
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ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
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Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Afin de mettre en œuvre toutes les mesures d'accompagnement nécessaires à la formation de la personne en situation de handicap permanent ou temporaire, l'apprenant
contacte en amont de la formation le conseiller ProFormalys afin d'être mis en relation avec le Référent Handicap.
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MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
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Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM. L’évaluation permet de mesurer le niveau d'atteinte des objectifs opérationnels par l'apprenant.
La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de fin de formation avec une évaluation des acquis mentionnant le niveau d'acquisition de l'apprenant.
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MESURE DE LA SATISFACTION DE L’APPRENANT
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A l’issue de la formation, l’apprenant indique son niveau de satisfaction en termes d’organisation, de conditions d’accueil, de qualités pédagogiques du formateur ainsi que des méthodes, moyens et supports d'apprentissage utilisés. Cette mesure de la satisfaction fait l'objet d'un enregistrement par le groupe ProFormalys en vue de l'analyse et du traitement des appréciations formulées. Cette analyse concerne d’une part la formation proprement dite et d’autre part plus globalement l’activité du centre de formation.
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COMPTE RENDU DU FORMATEUR
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A l’issue de la formation, le formateur rédige un compte rendu indiquant le contexte de la formation, les objectifs spécifiques des participants en lien avec leur activité professionnelle, les méthodes pédagogiques employées, le retour des participants et les compléments éventuels apportés au programme en fonction des demandes de ces derniers.
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Du 23 Mai 2024 au 24 Mai 2024