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DI024 Vendre plus et mieux, c’est possible
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Maîtriser l’ensemble des différentes techniques de vente.
Etre capable d’adopter une stratégie de découverte et de proposer des vraies réponses lors d’une vente.
Etre capable de réaliser des gains supplémentaires par des ventes additionnelles ou complémentaires.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
Une démarche graduelle visant l’autonomie
L’importance du vendeur dans son environnement
Le comportemental du vendeur
Valoriser son image et son rôle
Etre l’ambassadeur de son enseigne
Bien connaître ses produits pour mieux les vendre
Le client d’aujourd’hui et de demain
Les nouveaux comportements d’achats
Les références et leurs influences
La concurrence et ses effets
L’acte de vente et ses techniques
La communication, son importance dans l’acte de vente
Asseoir rapidement sa crédibilité, les différentes techniques d’accueil
Maîtriser les différentes techniques de ventes suivant les univers
Développer une stratégie à l’occasion de chaque contact
Utiliser des méthodes de découvertes plus rapides et plus efficaces
Proposer des solutions en conseillant par l’empathie
Intégrer et gérer les objections
Conclure sa vente, résultat d’une démarche maîtrisée
Réaliser des gains supplémentaires
Préparer et valoriser une vente complémentaire
Anticiper une vente additionnelle
Améliorer sa marge en dernière minute, les détails peuvent faire la différence
L’avenir se prépare et s’anticipe
Etablissement de sa feuille de progrès, points forts et points faibles
Déterminer des axes de progrès personnels en termes d’objectifs et de moyens
Etre capable d’auto-analyser ses performances
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Toute personne en situation de vente assistée en sédentaire, rayon Brun Blanc, Gris, agence voyage, stand à bijoux, bazar et espace culturel.
formations (moins) PRE REQUIS
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Issu du commercial, très expérimenté en formation de vendeurs.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES
La démarche consiste à réaliser des apports techniques pour une meilleure compréhension des enjeux de la fonction.
Des travaux individuels seront demandés pour une adaptation des contenus de la formation aux réalités des participants.
Des mises en situation, entraînements permettront de concrétiser l’utilisation de nouveaux comportements.
Ce stage peut se dérouler sur quatre jours pour approfondissement des techniques de vente.
formations (moins) DUREE ET TARIF
Durée : 3 jours.
Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif par personne : 1 550 Euros H.T.

Les prochaines dates de la formation DI024 : Vendre plus et mieux, c'est possible...
Du  10  Décembre  2019  au  12  Décembre  2019
Du  14  Janvier  2020  au  16  Janvier  2020
Du  24  Mars  2020  au  26  Mars  2020
Du  12  Mai  2020  au  14  Mai  2020

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