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DI055 Perfectionner votre merchandising pour vendre plus
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Perfectionner ses techniques de merchandising en magasin.
Mieux cerner le comportement de chaque client.
Exposer les objectifs et les principes du merchandising.
Savoir rendre sa surface de vente encore plus attractive.
Prendre conscience du rôle distributeur et producteur.
Créer un véritable espace d’ambiance et d’échanges.
Acquérir les méthodes d’évaluation de résultats.
Utiliser le merchandising comme image autour d’une stratégie.
Se familiariser avec les nouvelles méthodes.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
Approche du merchandising
Historique du merchandising
   -L’origine
   -L’évolution du commerce
   -La vente moderne
   -La logique du merchandising
   -Vendre plus et vendre mieux
Définition du merchandising
   -Champ d’action
   -Les 4 axes du merchandising
   -Zone de chalandise
Le comportement d’achat du consommateur
Analyser le comportement du consommateur
   -Comment circule-t-il ?
   -Des différents types d’achat
   -La mécanique du shopping
   -Influence du merchandising sur l’achat
Le merchandising quantitatif
Les outils du merchandising de gestion
   -Utiliser la règle des 5 B
   -Les panels distributeurs et consommateurs
   -Profondeur et largeur d’assortiment
   -Choix de l’assortiment
Organisation et visibilité
   -Mobilier
   -Linéaire et rendement
   -Facing et son mode de répartition
   -Présentation
   -Implantation des rayons et des produits
Gestion
   -Rotation
   -TVA, marge brute, ratios
   -Analyse de rentabilité commerciale
Le merchandising qualitatif
Savoir optimiser son parcours dans le magasin
   -Utiliser la règle des 5 M
   -Les caractéristiques d’un point de vente
   -Les achats réfléchis et par impulsion
   -Maintenir son espace en état marchand
Les outils du merchandising de séduction
   -Techniques pour mettre en avant et développer l’image
   -Analyse des besoins et des attentes des consommateurs
   -Méthodes de valorisation esthétique pour séduire
   -Impact en termes d’image et rentabilité
Moyens d’action
Définition d’une stratégie et d’objectifs
   -Moyens de communication : animation, PLV, promotion
   -Rôle de la force de vente
   -Evaluation des résultats
   -Méthodologies de réimplantation
Les nouvelles techniques
Quelques notions
   -ECR (efficient consumer response)
   -Category management
   -Trade marketing
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Gérants de magasins. Directeurs de points de vente. Premiers vendeurs. Décorateurs. Merchandisers.
formations (moins) PRE REQUIS
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Spécialiste des techniques de merchandising et de vente en magasin.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES
Pédagogie active et participative.
Apports théoriques : les principaux outils du merchandising.
Remise d’un support de cours illustré d’exemples concrets.
formations (moins) DUREE ET TARIF
Durée : 2 jours.
Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif par personne : 1 150 Euros H.T.

Les prochaines dates de la formation DI055 : Perfectionner votre Merchandising pour vendre plus
Du  01  Décembre  2020  au  02  Décembre  2020
Du  07  Janvier  2021  au  08  Janvier  2021
Du  15  Mars  2021  au  16  Mars  2021
Du  11  Mai  2021  au  12  Mai  2021

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