| DI065 |
Élaborer sa stratégie de promotion des ventes
|
(moins) |
OBJECTIFS DE LA FORMATION
|
|
À l’issue de cette formation, le stagiaire sera en mesure d’élaborer sa stratégie
de promotion des ventes en déclinant les étapes suivantes de la vente :
|
|
- Valider son positionnement marketing ;
|
|
- Fixer ses objectifs de promotion ;
|
|
- Définir sa cible de façon dynamique ;
|
|
- Choisir la mécanique promotionnelle la mieux adaptée;
|
|
- Sélectionner les bons vecteurs pour sa promotion ;
|
|
- Piloter et analyser les résultats de ses opérations.
|
|
(moins) |
PROGRAMME DE LA FORMATION
|
| VALIDER SON POSITIONNEMENT MARKETING |
|
Garantir la cohérence entre ses actions de promotion, sa marque et son public |
|
Repréciser sa catégorie de rattachement |
|
Comprendre les attentes de son marché |
|
Trouver ses éléments de différenciation |
|
Fixer sa promesse |
|
Cas pratique : pour chacune des catégories produit, définissez votre positionnement |
| FIXER SES OBJECTIFS PROMOTIONNELS |
|
Découvrir les objectifs visés par la promotion des ventes |
|
Faire le lien entre promotion et développement des ventes |
|
Découvrir les objectifs fondamentaux de la promotion pour une marque |
|
Cas pratique : pour chacune des catégories produit, définissez vos objectifs promotionnels |
| DÉFINIR SA CIBLE DE FAÇON DYNAMIQUE |
|
Apprendre à identifier son meilleur public |
|
Segmenter son marcher |
|
Choisir la cible première de votre campagne |
|
Créer son persona |
|
Cas pratique : pour chacune des catégories produit, définissez votre cible |
| CHOISIR LA BONNE MÉCANIQUE PROMOTIONNELLE |
|
Utiliser les bonnes mécaniques en fonction de son positionnement, de ses objectifs et de sa cible |
|
Découvrir la méthode RADAR (cartographie des actions promotionnelles) |
|
Recenser les avantages et inconvénients de chacune des mécaniques promotionnelles |
|
Identifier les autres formes de promotion |
|
Mise en situation : quelle mécanique pour quelle problématique?? |
| SÉLECTIONNER LES BONS VECTEURS POUR SA PROMOTION |
|
Toucher sa cible là où elle se trouve |
|
Découvrir la cartographie des différents vecteurs de communication |
|
Découvrir les avantages et inconvénients de chacun des vecteurs |
|
Mise en situation : quel vecteur pour quelle problématique?? |
| PILOTER ET ANALYSER LES RESULTATS DE SES OPERATIONS |
|
Mettre en place et mesurer l’efficacité de ses actions de promotion |
|
Apprendre à construire son plan d’action promotionnel |
|
Identifier les principaux critères de performance de la promotion |
|
Construire ses tableaux de bord promotionnels |
|
Cas pratique : construire son propre plan d’action promotionnel |
|
(moins) |
PERSONNES CONCERNEES
|
|
Toute personne exerçant des
fonctions commerciales et marketing de l’entreprise et intéressée par les promotions.
|
|
(moins) |
PRE REQUIS DE LA FORMATION
|
|
Aucun.
|
|
(moins) |
LE FORMATEUR
|
|
Spécialiste de la distribution et des promotions.
|
|
(moins) |
METHODES PEDAGOGIQUES DE LA FORMATION
|
|
Alliance de la théorie à la réalité du terrain d’application des apprenants. Exposés, synthèses,
cas et exercices d’applications sur les promotions à travers la construction de vos propres livrables.
|
|
(moins) |
DUREE ET TARIF DE LA FORMATION
|
|
Durée de la formation : 2 jours.
|
|
Formation intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
|
|
Formation inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux.
Tarif de la formation par personne : 1 150 Euros H.T.
|
|
------
|
MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
|
|
Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM.
|
|
------
|
ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
|
|
Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Pour en savoir plus.
|
Du 12 Décembre 2022 au 13 Décembre 2022