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FORMATIONS ACHATS
ProFormalys > Achats > La négociation d’achat

...FORMATIONS ACHATS...FORMATIONS TRES SPECIALISEES...

  Paris, Lyon, Lille                                            dates  

AC003 La négociation d’achat
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Savoir préparer et conduire une négociation en fonction des besoins de son entreprise, du marché et des fournisseurs sélectionnés.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
Savoir évaluer son niveau et son style de négociation
Auto - diagnostic par deux tests individuels
   -Quel est mon niveau de négociation ?
   -Quel type d’acheteur suis-je ?
Savoir préparer une négociation
Analyser le contexte : le marché, les produits et services, les fournisseurs
Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
Déterminer la stratégie de négociation la plus adéquate
Se fixer des objectifs précis et mesurables
Bâtir l'argumentaire
Savoir conduire une négociation
Disposer d’un outil pour identifier le profil de son interlocuteur (Analyse transactionnelle ou Process Communication)
Accueillir son interlocuteur
Introduire l’entretien
Dérouler la négociation en utilisant les techniques de communication appropriées
   -Questions
   -Reformulation
   -Ecoute active
   -Silences
   -Gestes et attitudes
Conclure l’entretien
Quelques cas particuliers
   -Dénouer les points de blocage et désamorcer les situations tendues
   -Négocier à plusieurs
   -Négocier avec un fournisseur référencé
   -Négocier avec un nouveau fournisseur
Savoir analyser la négociation
Analyser le résultat obtenu par rapport aux objectifs fixés
Faire le compte-rendu de la négociation en interne et en externe
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
Acheteurs occasionnels et collaborateurs.
formations (moins) PRE REQUIS
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Formateur expérimenté avec une longue expérience dans le domaine des achats.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES
Cas concrets avec travaux en sous-groupes, exposés vivants, participation active des participants, jeux de rôle et tests.
Ce stage peut être suivi par un accompagnement.
Coaching Individuel.
Coaching d’équipe.
formations (plus) DUREE ET TARIF

Les prochaines dates de la formation AC003 : La négociation d'Achat
Du  07  Avril  2020  au  09  Avril  2020
Du  26  Mai  2020  au  28  Mai  2020
Du  12  Octobre  2020  au  14  Octobre  2020
Du  16  Décembre  2020  au  18  Décembre  2020

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FORMATION HOTELLERIE-RESTAURATION  •  FORMATION SERVICES PUBLICS