| AC037 |
Préparation à la négociation
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OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Obtenir le maximum possible.
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Eviter les erreurs coûteuses commises face à un commercial aguerri, ou dans un projet complexe.
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Savoir définir avant la négociation ce que l’on veut obtenir et comment l'obtenir.
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L'éthique dans la négociation.
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PROGRAMME DE LA FORMATION
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| Qu'est-ce que négocier? |
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Pourquoi négocier? |
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Pourquoi la négociation est un acte social, naturel, et nécessaire |
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Pourquoi on peut, et on doit apprendre à négocier |
| Une méthode efficace de négociation |
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Préparer ses objectifs |
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Préparer ses arguments |
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Préparer le déroulement de la négociation |
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Première étape: poser le décor, et les acteurs |
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Deuxième étape: vérifier ce qu'on achète |
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Troisième étape: négocier, point par point |
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Quatrième étape: confirmer |
| Ethique de la négociation |
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Les cadeaux personnels |
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Ventes à perte |
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Situation désespérée du fournisseur |
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Achats à l'étranger |
| Applications |
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Liste de situations, problèmes, bonnes surprises |
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PERSONNES CONCERNEES
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Toute personne devant négocier un ou des achats, mais ne possédant pas de méthode de négociation.
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PRE REQUIS
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Aucun.
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LE FORMATEUR
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Spécialiste des achats.
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METHODES PEDAGOGIQUES
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Présentation et animation par un professionnel des achats.
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En lancement de réunion: question aux élèves sur leurs parcours et problématiques spécifiques.
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Guide visuel: présentation Powerpoint sur écran informatique.
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Support aux participants: support de cours, bibliographie, liste de sites Internet.
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Exercices: mise en situation, exercice de négociation.
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DUREE ET TARIF
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Durée : 2 jours.
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Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
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Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux.
Tarif par personne : 1 150 Euros H.T.
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QUESTIONNAIRE D'ANALYSE DU BESOIN
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L'apprenant renseigne un questionnaire d’analyse du besoin afin que le formateur prenne connaissance d’une part de son activité,
de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des objectifs opérationnels spécifiques. Il s’agit aussi de confirmer que l’apprenant dispose des prérequis pour suivre la formation. Ce dernier exprime enfin, en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.
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ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
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Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Afin de mettre en œuvre toutes les mesures d'accompagnement nécessaires à la formation de la personne en situation de handicap permanent ou temporaire, l'apprenant
contacte en amont de la formation le conseiller ProFormalys afin d'être mis en relation avec le Référent Handicap.
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MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
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Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM. L’évaluation permet de mesurer le niveau d'atteinte des objectifs opérationnels par l'apprenant.
La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de fin de formation avec une évaluation des acquis mentionnant le niveau d'acquisition de l'apprenant.
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MESURE DE LA SATISFACTION DE L’APPRENANT
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A l’issue de la formation, l’apprenant indique son niveau de satisfaction en termes d’organisation, de conditions d’accueil, de qualités pédagogiques du formateur ainsi que des méthodes, moyens et supports d'apprentissage utilisés. Cette mesure de la satisfaction fait l'objet d'un enregistrement par le groupe ProFormalys en vue de l'analyse et du traitement des appréciations formulées. Cette analyse concerne d’une part la formation proprement dite et d’autre part plus globalement l’activité du centre de formation.
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COMPTE RENDU DU FORMATEUR
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A l’issue de la formation, le formateur rédige un compte rendu indiquant le contexte de la formation, les objectifs spécifiques des participants en lien avec leur activité professionnelle, les méthodes pédagogiques employées, le retour des participants et les compléments éventuels apportés au programme en fonction des demandes de ces derniers.
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Du 16 Mai 2024 au 17 Mai 2024