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FORMATIONS BÂTIMENT TRAVAUX PUBLICS
ProFormalys > Bâtiment Travaux Publics > Le commerce dans le BTP

...FORMATIONS BÂTIMENT TRAVAUX PUBLICS...FORMATIONS TRES SPECIALISEES...

  Paris, Lyon, Lille                                            dates  

BTP213Le commerce dans le BTP
formations (moins) OBJECTIFS DE LA FORMATION
Cette formation de deux jours permet de faire monter en compétence les participants dans le commerce spécifiquement au sein du BTP.
A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de réaliser le plan stratégique commercial de leur entité.
formations (moins) PROGRAMME DE LA FORMATION
LES FONDAMENTAUX DU COMMERCE DANS LE BTP
Définition du commerce
Les enjeux
L’anticipation
LA REALISATION DU PLAN STRATEGIQUE D’ACTION COMMERCIALE
Analyse SWOT des coefficients de réussite de l’entreprise afin de connaître ses forces : répartition des études, affaires gagnées, marges de fin de chantier
Définition des critères d’analyse des forces et faiblesses
Analyse PEST de l’environnement de l’entreprise afin de connaître son marché : politique, économique, socioculturel et technologique
Identification des « bons » et « mauvais » clients de l’entreprise
Constitution de la liste des rendez-vous stratégiques sur 12 mois en fonction des éléments précédents
Constitution des 20 affaires stratégiques de l’entreprise en fonction des éléments précédents
Réalisation du tableau prévisionnel de prise de commande de l’entreprise
LES NUANCES MARCHES PUBLICS - PRIVES
Les règles des marchés privés
Les particularités des marchés publics
L'ETHIQUE
Analyse de cas fréquemment rencontrés dans le BTP selon trois critères : juridique, règles de l’entreprise et morale personnelle
Mises en situation
LA PREPARATION D'UN RENDEZ-VOUS
Cartographier les interlocuteurs
Analyser leur rôle
Identifier leur pouvoir et leur utilité
Le process du client
Les critères de sélection
Influencer le prescripteur
LE MEMOIRE TECHNIQUE
Analyser efficacement le DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)
Comprendre et exploiter le Règlement de Consultation
Les clés d’un bon mémoire technique
Comment valoriser son offre
formations (moins) PERSONNES CONCERNEES
La formation s’adresse aux conducteurs de travaux, directeurs commerciaux, directeurs d’agence, directeurs de centres de profit, dirigeants de PME.
Bâtiment tous corps d’états, travaux publics, génie civil.
formations (moins) PRE REQUIS DE LA FORMATION
Aucun.
formations (moins) LE FORMATEUR
Spécialiste du commerce dans le BTP.
formations (moins) METHODES PEDAGOGIQUES DE LA FORMATION
Apports théoriques avec projection d’un diaporama.
De nombreux exercices pratiques.
Support de formation.
formations (moins) DUREE ET TARIF DE LA FORMATION
Durée de la formation : 2 jours
Formation intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
Formation inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux. Tarif de la formation par personne : 1150 Euros H.T.
------ MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM.
------ ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées. Pour en savoir plus.

Les prochaines dates de la formation BTP213 : Le commerce dans le BTP
Du  06  Février  2023  au  07  Février  2023
Du  15  Mars  2023  au  16  Mars  2023
Du  19  Juin  2023  au  20  Juin  2023

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FORMATION HOTELLERIE-RESTAURATION  •  FORMATION SERVICES PUBLICS