| CI012 |
Force de vente à l'international
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OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Maîtriser les mécanismes de l'administration des ventes export.
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Connaître le déroulement d’une commande export et la chaîne documentaire.
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PROGRAMME DE LA FORMATION
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Bâtir une offre commerciale à l’international.
Proposer les incoterms d’achat et de vente ainsi que les modes de transport
internationaux en termes d’opérateurs, contrats et coûts.
Maîtriser la chaîne documentaire
export et les sécurités de paiement pour une totale satisfaction du client.
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| Introduction |
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La structure d’un service commercial export, son rôle, son mode de fonctionnement et l’interface sur les autres partenaires internes et externes |
| L’offre commerciale à l’international |
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Mécanismes des appels d’offres (cahier des charges) |
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Rubriques de l’offre (juridiques, commerciales, financières, logistiques, délais, garanties, validité) |
| La chaîne documentaire export |
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Documents commerciaux |
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Documents de transport (routier, aérien, maritime) |
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Documents d’origine, de douane |
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Certificat d’origine, licences, DAU (Document administratif unique), DEB |
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Certificats de qualité et de contrôle |
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Spécificités des produits sensibles |
| Incoterms et spécificités transports internationaux |
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Incoterms (zoom sur les 13 Incoterms – transfert de risques, de frais, de responsabilités) |
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Comparaison avec Incoterms américains (FOB) |
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Spécificités des transports internationaux : routier, aérien, maritime, fluvial |
| Sécurités de paiement à l’international |
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Instruments de paiement |
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Remises documentaires |
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Crédits documentaires |
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Lettre de crédit stand by |
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PERSONNES CONCERNEES
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Responsable de Zone export ou Commercial export.
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PRE REQUIS
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Aucun.
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LE FORMATEUR
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Spécialiste
Import-Export en Logistique et Financements.
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METHODES PEDAGOGIQUES
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Recueil des besoins.
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Montage.
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Exposés et échanges.
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Analyses de cas réels.
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Suivi et accompagnement.
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DUREE ET TARIF
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Durée : 3 jours.
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Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
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Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux.
Tarif par personne : 1 550 Euros H.T.
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QUESTIONNAIRE D'ANALYSE DU BESOIN
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L'apprenant renseigne un questionnaire d’analyse du besoin afin que le formateur prenne connaissance d’une part de son activité,
de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des objectifs opérationnels spécifiques. Il s’agit aussi de confirmer que l’apprenant dispose des prérequis pour suivre la formation. Ce dernier exprime enfin, en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.
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ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
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Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Afin de mettre en œuvre toutes les mesures d'accompagnement nécessaires à la formation de la personne en situation de handicap permanent ou temporaire, l'apprenant
contacte en amont de la formation le conseiller ProFormalys afin d'être mis en relation avec le Référent Handicap.
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MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
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Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM. L’évaluation permet de mesurer le niveau d'atteinte des objectifs opérationnels par l'apprenant.
La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de fin de formation avec une évaluation des acquis mentionnant le niveau d'acquisition de l'apprenant.
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MESURE DE LA SATISFACTION DE L’APPRENANT
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A l’issue de la formation, l’apprenant indique son niveau de satisfaction en termes d’organisation, de conditions d’accueil, de qualités pédagogiques du formateur ainsi que des méthodes, moyens et supports d'apprentissage utilisés. Cette mesure de la satisfaction fait l'objet d'un enregistrement par le groupe ProFormalys en vue de l'analyse et du traitement des appréciations formulées. Cette analyse concerne d’une part la formation proprement dite et d’autre part plus globalement l’activité du centre de formation.
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COMPTE RENDU DU FORMATEUR
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A l’issue de la formation, le formateur rédige un compte rendu indiquant le contexte de la formation, les objectifs spécifiques des participants en lien avec leur activité professionnelle, les méthodes pédagogiques employées, le retour des participants et les compléments éventuels apportés au programme en fonction des demandes de ces derniers.
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Du 27 Mai 2024 au 29 Mai 2024