| BTP144 |
Chargé d'affaires bâtiment
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OBJECTIFS DE LA FORMATION
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Etre capable d’intervenir comme chargé d'affaires bâtiment en amont de petits chantier bâtiment, dès la prise de commande.
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Etre en mesure de seconder le responsable d'une petite structure sur les aspects techniques, organisationnels et commerciaux.
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Acquérir les compétences pour devenir le responsable de l'organisation et du suivi des chantiers et assurer le suivi administratif et financier.
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PROGRAMME DE LA FORMATION
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| Gérer son portefeuille clients en objectifs tactiques |
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Nouveau client, les méthodes de fidélisation |
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Client actif, le développement commercial par la préconisation technique |
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Client inactif, les méthodes de reconquête |
| Exploiter son portefeuille clients en objectifs opérationnels |
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Comment suggérer efficacement un projet |
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Itinéraire - de l'idée du projet, jusqu'à la programmation des travaux |
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Gestion des intervenants du projet: partenaires, opposants, décideurs |
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Savoir anticiper sur la conception des travaux : les actions commerciales depuis l'APS jusqu'à la finalisation du Projet |
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La dimension tactique du positionnement, critères du choix |
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Construire une relation “partenaire” avec les acteurs du projet chez le client |
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Structurer son offre technique et commerciale |
| Préparer ses réponses aux appels d'offres |
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L'entreprise, ses moyens, sa spécialisation |
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Evaluer ses points forts, connaître son potentiel de succès |
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Evaluer ses besoins en nouveaux clients, en nouveaux marchés |
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Filtrer objectivement les affaires à suivre |
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Sourcing et qualification des affaires |
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Evaluation du projet - le client, ses moyens, son organisation, ses modes de mise en concurrence |
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Evaluation de la pression concurrentielle - les concurrents, leurs moyens, leurs spécialités |
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Go/ No Go, les facteurs complémentaires à la qualification des affaires |
| Répondre aux appels d'offres |
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Phases d'évolution du projet, chronologie des décisions |
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Recensement des actions tactiques possibles |
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Planifier son plan commercial |
| Droit de la construction |
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Elaborer un plan d’assurance de la qualité |
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Contrôler la qualité des sols, des matériaux et de tous produits mis en œuvre |
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S’établir dans une démarche HQE |
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Connaitre et maîtriser les points singuliers des marchés |
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Connaissances des droits fondamentaux de la construction : Normes, DTU, arrêtés |
| Règlementation et normes en vigueur |
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Normes incendie |
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Normes d’accessibilité |
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Normes acoustiques |
| Sécurité sur le chantier |
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Elaborer et faire valider un PPSPS |
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Modes opératoires et gestion des risques |
| Conduite et gestion de chantier |
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Gérer les délais contractuels |
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Etablir et/ou exploiter les documents administratifs |
| Etude technique |
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Elaborer des solutions d’exécution |
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Procéder à l’étude technique de l’opération |
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Réaliser une étude thermique de la construction |
| Préparation de chantier |
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Etablir un phasage de réalisation des différents travaux |
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Etablir une rotation de matériel (voile béton armé, plancher) |
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Concevoir, chiffrer et mettre en place l’installation de chantier |
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Elaborer un planning détaillé des corps d’état |
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Etablir un budget prévisionnel d’exécution |
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Définir des budgets de sous-traitance |
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Contrôler les études quantitatives de matériaux |
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Elaborer un besoin prévisionnel de main d’œuvre par phases |
| Economie et gestion de l’entreprise |
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Gestion analytique des affaires |
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Facturation et situations mensuelles / PV de réception / garantie de parfait achèvement |
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Bilan / compte de résultats et impôts / TVA |
| Economie de la construction |
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Procéder aux relevés de cotes et croquis |
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Elaborer l’étude des coûts et solutions techniques retenues pour tout ou partie d’un ouvrage |
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Imaginer, comparer et choisir des solutions techniques adaptées au projet |
| Technologie de la construction |
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Maçonnerie Générale |
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Charpente traditionnelle |
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Couverture / ardoise / tuile |
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Menuiserie extérieure et intérieure |
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Isolation / doublage |
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Etanchéité |
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Electricité |
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Plomberie |
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Peinture et revêtement de sol |
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PERSONNES CONCERNEES
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Toute personne exerçant ou souhaitant exercer le métier de chargé d’affaires bâtiment.
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PRE REQUIS
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Aucun.
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LE FORMATEUR
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Spécialiste du BTP.
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METHODES PEDAGOGIQUES
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Diffusion de Power Point. |
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Nombreux cas pratiques. |
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DUREE ET TARIF
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Durée : 5 jours.
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Intra entreprise. Lieu de formation : dans la ville de votre choix.
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Inter entreprises à Paris, Lyon, Lille, Lisieux.
Tarif par personne : 2490 Euros H.T.
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MODALITES D'EVALUATION DE LA FORMATION
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Tests de contrôle des connaissances à l’aide de QCM.
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ACCESSIBILITE DES FORMATIONS AUX PERSONNES HANDICAPEES
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Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées.
Pour en savoir plus.
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Du 20 Mars 2023 au 24 Mars 2023